深度分析拼多多的营销模式与思路!帮你打开创意的大门!
来源: | 作者:yunzhigu | 发布时间: 30天前 | 55 次浏览 | 分享到:
拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
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 产品概括


拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。


拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。


这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。


由以上定位分析不难看出:

拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。


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 用户定位



 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数



从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。


投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。


不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户,拼多多做到了。


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 行业分析



从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不得不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。


可以发现:现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法,用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。


原因很简单,因为这三者几乎是没有任何门槛的,用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能够享受,好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员,则需要用户在获得优惠之前先自己花钱,自然最不受用户的欢迎。


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 市场数据



从中可以发现拼多多的月活跃人数,已经和京东比较接近,并超越了唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达13.85%,远远高于其它的电商类产品。


不难想象:拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了,且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。


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功能分析



拼多多的主要功能区分为五个区域,即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五个区域。



以上各种功能按照分类,可以分为以下几种模式:


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直接打折型

这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几种方式的特点就是——用户无需付出其它代价就可以享受折扣;

02

助力打折型

这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式的特点是——虽然可以享受一定的优惠,但是用户必须邀请其他的用户来一起完成,自己独立不能够完成任务;

04

现金领取型

这种模式有天天领现金,现金签到以及转盘领现金。

以上几种方式的特点是——

现金领取和购物是分开的,用户可以通过这种方式领取现金而不一定要同时进行购物;

每天签到,分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励,领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券,兑换后账户内的现金清零,需重新签到领取。

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抽奖型

这种模式下能否获得商品全靠运气,有一定的彩票性质。


从以上分析不难看出:拼多多的优惠模式多种多样,作为一款主打低价格的电商软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将新的用户带入拼多多,是一种利人利己的做法。


而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量,用户领到金额不多,因此很多用户愿意进行尝试,虽然每个人的金额很小,但是当用户数量很多的时候也是一笔可观的收益。另外,抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。


购物拼单流程图



签到领红包流程图




营销鬼才拼多多


因为拼多多,原来不活跃的亲友群、同学群、老乡群统统活跃了起来,各个群里热闹非凡,满满的链接,满满的消息“互点、互助、好了,我帮你点了”,还有不少的人私聊啊谷,同学同学,帮我点点,一下就好了。


本着我们是朋友的想法,啊谷点开了那个链接,进去之后目不暇接,满满的红色,一直提示你要下载app,啊谷本想点返回退出,但是拼多多并没有让我退出的意思,一直在对我进行挽留,随后,我下载了app,挨个帮他们点击了。



点完之后,拼多多提示啊谷获得了一百元红包,转发之后就可以领取,后面的套路大家应该都知道,开始给你获得90多,最后的那几块点一下增加一分钱,最过分的是什么?数额必须要刚刚一百才可以提现,也就是说,当你完成99.99的时候,下一个人给你增加了0.02元,恭喜你,不能提现了,继续转发,点到两百吧。之后又新增了其他的套路:提现只有五十、现金变成优惠券


啊谷没继续玩下去了,看着群里的人不断转发,不断求助,不断地刷屏,啊谷在思考,短暂的时间内拉动了人和人之间的距离抑或是拼多多不择手段的让我们为他宣传?有件事不得不承认:拼多多是一个营销鬼才!



所有的“点一下大军”在这两天都是拼多多的员工,最早加入的员工也是最早退出的,有的收到了100元,有的收到了五十元,有的上了几个小时的班一分钱都没收到,留下的是对拼多多满满的抱怨,一气之下卸载拼多多,然后在第二次活动上线的时候,看见别人都在参加,于是不争气的下载了拼多多,成为拼多多在线兼职人员。。。就这样循环下去


拼多多的营销策略啊谷几乎找不到任何的缺点,为什么会推广的如此之快并且迅速爆发,最重要的一点原因在于他前期是拿出了真金白银给用户的,第一批参与活动的人成为了整个活动最坚实的拥护者,他们转发到一个群并配上:“我老师同学都领到了,是真实的,快参与吧”链式反应发生了,短短一天的时间就有上百万人参与。



啊谷把拼多多这样的推广模式称之为21世纪新式营销,不同于之前的各式各样的营销,拼多多巧妙地借用了微信这个10亿级用户体量的平台,并让你相信可以在短短的几分钟就获得100块大洋。


所以拼多多如今的崛起以及鼎盛有很多值得我们借鉴的营销套路,更有我们需要挖掘的潜在消费者的思维模式,所以,你学到了吗?

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